春节是中国人最重要的传统节日，占据春节营销高地的重要性不言而喻。从麦当劳向国风致敬的水墨广告，到中国移动咪咕的温情纪录片，再到关注大国成长和个人成长的飞鹤微电影……今年春节，兵法先生发现品牌们讲故事越来越多，也为大家整理了一些思路。

但不仅仅是讲故事才能赢得消费者的情感共鸣和青睐。我们今天要讲的品牌——华西生物水肌泉，它推出年限量版「彩虹微笑瓶」营销，也跳出了「团圆」「思乡」「催婚」现有的僵化主题，跳出同样的耸人听闻的惯例，但从用户的心态思考，以有趣、互动、体验的情感营销，实现沟通圈，也给行业带来了很多新的思考。

01、不追大流追用户：
洞察年轻人的情绪点，展示品牌温度
张小龙曾说：故意感动一个人，是对他不尊重的表现。真正意义上的情感营销不应该是强行煽情，而应该是品牌鞠躬，以用户的心态思考业务，然后通过品牌创意满足用户的需求。特别是随着年轻一代消费者的崛起，代际沟通就像一座山。如果品牌在情感上盲目地遵循以往的常规，他们可能根本没有感觉。只有找到正确的沟通方式和位置，他们才能事半功倍。
作为透明质酸龙头企业，华西生物饮用水品牌——水肌泉的核心受众是健康意识强、对功能性饮料需求日益增长的年轻消费者。因此，华西生物水肌泉的第一件事是基于对社会现象和年轻消费者行为习惯的洞察，分析春节期间年轻人的真实情感点和需求。

不难发现，虽然春节的味道越来越淡，对年轻人的吸引力也越来越小，但春节仍然是年轻人情感丰富的时期——在万象更新的时候，他们总是愿意盘点一年的得失，思考人生目标，祈求新年的好运。基于这一洞察力，水肌泉找到了与年轻人沟通的情感联系点：也就是说，给他们过去一年的努力，祝他们在新的一年里幸运，积极微笑地面对生活。
因此，华西生物水肌泉新年有限款「彩虹微笑瓶」它诞生了。一方面，华西生物水肌泉将彩虹元素融入包装中，寓意好运，巧妙运用翻转设计。当用户翻转瓶子时，他们可以看到一张笑脸，意味着新年的好心情。

另一方面，在包装文案方面，华西生物水肌泉也结合了对年轻文化的洞察力，极具网络感的夸夸文案给予了每一位用户的肯定，告诉他们无论2021年经历了多少，每个人都值得给自己一个肯定和赞美，从而展现品牌的温度，滋润消费者的身心。

无论是你最近胖了，是可爱在膨胀，还是你好肤浅，皮肤Q弹，财富不浅等夸夸文案，总的来说，第一感觉就是调皮，带着一丝可爱，戳中人们的笑声，让人感到温暖。我忍不住想传递这份运气和祝福，让自己和周围的人在春节期间进入虎年。
在这个注意力稀缺、场景碎片化的时刻，轻易打动年轻消费者并不容易。华西生物水肌泉新年限量瓶营销的核心逻辑是，结合春节节点，更考虑消费者洞察力和年轻色调，瓶作为产品载体，不仅最接近消费者，而且品牌独家低成本流动广告牌，创新包装也可以为消费者提供有限的时间和新鲜的产品，从而锁定年轻人的注意力。

02、不仅触摸，还触摸：
营销场景化、趣味化、立体化
诚然，一个非传统的情感联系点可以为品牌的春节营销增添很多分数，但除了给年轻人留下深刻印象外，品牌还需要建立温度传播效果，准确深入目标消费者的心，实现质量和效率的统一。
那么，华熙生物水肌泉如何在春节密集的营销活动中实现传播突破呢？回到我们之前提到的，面对年轻消费者的崛起，盲目玩温暖的卡片会让消费者感觉不到，面对体验，喜欢分享年轻人，他们需要有趣、互动、体验情感营销，品牌不仅接触年轻人，而且结合这些偏好和特点。让我们来看看华西生物水肌泉「彩虹微笑瓶」怎样做：
创造有趣的送礼场景，为年轻人创造惊喜
在当今分散、分散的媒体环境下，年轻人的注意力被无限分割，过去单链路传播的营销力量正在逐渐消除。面对这一代兴趣圈层化、注重体验、热衷于分享的年轻人，华西生物水肌泉一方面结合春节送礼场景采用了更具互动性和趣味性的方式，另一方面采用了年轻圈流行的盲盒游戏，为年轻人创造了充分的惊喜。
首先，随着经济的发展、消费者心理和需求的变化，礼物越来越精致，既体面又健康，但也体贴、独特。礼物，没有标准的答案，但年轻人仍然必须年复一年地绞尽脑汁：什么样的礼物既有仪式感，又有思想和新想法？
为此，华西生物水肌泉结合「彩虹微笑瓶」传达好运的寓意，在有赞商城推出专属送礼活动，让春节送礼的仪式感更加贴心，与朋友分享祝福的话语和好运，成功更加体贴送礼的形式。这种不落俗套的送礼方式立刻受到年轻人的普遍欢迎。

此外，值得一提的是，华西生物水肌泉也抓住了盲盒的热潮。一方面，在包含6个夸夸语录的包装中，设置了一个有限的隐藏模型。用户收集了6个45天的保湿礼品袋，价值899元，购买后可获得108元的保湿礼品盒礼品反馈，让每一次购买，每一份礼物都充满惊喜。

以泡泡玛特为代表的潮玩 IP 盲盒营销在创造和推广了一种深受年轻人追捧的时尚游戏文化后，也迎来了更大的圈子，成为品牌探索年轻沟通的标准化道路。华西生物水肌泉洞察了年轻消费者的偏好，结合了仪式礼品互动和盲盒有趣的营销游戏，不仅迎合了年轻人的偏好，而且避免了同质化的耸人听闻的游戏玩法。
立体传播引爆社交种草占领心智
新媒体时代的信息和社交模式改变了消费者的行为，但也为品牌提供了新的记忆机会。现在，消费者已经从一个只接受品牌信息的封闭个体变得更加开放。他们不仅接受品牌信息，而且有更多的机会搜索和分享信息。此时，人们的消费习惯已经从简单的人寻找商品的方式转变为先种草后消费的逻辑。

我们注意到华西生物水肌泉「彩虹微笑瓶」一推出，就引发了喜欢新鲜有趣的东西@韩呦呦Amo、皮小小玩美日常等微博和抖音专家，以及数十位小红书专家的主动安利和种草，可以说极大地帮助品牌走出圈子。

关键问题是品牌如何融入社会消费场景，引发用户的自我传播和种草？在我们看来，华西生物水肌泉「彩虹微笑瓶」能引起用户打call种草不是巧合，而是深知移动互联网时代，打破核心消费群体，影响用户，影响口碑。

一方面，它不仅抓住了年轻人关注体验、喜欢分享的特点，创造了一系列符合年轻人口味的内容，而且由于在线媒体，空间和时间非常分散，非常分散，加上年轻人的注意力，华西生物水肌肉泉也抓住了线下高质量的媒体资源，关注北京趋势五棵松，与消费者深入互动，传达品牌理念，同时，在深圳、杭州等城市人口密集的地铁、广场上放置带微笑瓶的内容广告，形成用户高频强制订单，形成互补集中的在线沟通，引爆思想。这种三维沟通也弥补了可能的沟通缺陷。
写在最后：
当年轻一代消费者成为消费的主力军时，品牌春节营销的一大方向就是抓住年轻用户的心。华西生物水肌泉「彩虹微笑瓶」通过社会现象，积极践行企业社会责任，将人文关怀带入市场营销，给年轻人带来坚定的鼓励和积极的指导，真正滋润年轻人精致的生活和心灵。同时，它还从用户的角度展示了品牌的营销理念，实现了与年轻人的深入沟通。可以说，它在营销理念和沟通的立足点上都具有很大的参考价值。