如何策划有效的恐慌营销？

会英商务 2022-09-27 0 0 0

几乎所有消费者都有讨价还价的心理，但这种情况在买药时很少发生。为什么？
回想一下你买药时的场景，你就会明白，引导你做出这个决定的心理是恐慌，这个过程是最典型的恐慌营销。
当医生分析你的病情时，是制造恐慌，给你开药的时候，是推出产品。如果一个恐慌的人能通过购买产品来消除这种恐慌，他会讨价还价吗？甚至放弃购买？答案可想而知。
然而，恐慌会影响一个人的判断力，但它可能不会促进购买。有效的恐慌营销显然不仅仅是吓唬消费者。
举个简单的例子，如果你想卖减肥药，消费者会因为你的肥胖有害健康而恐慌，然后立即购买几个疗程的减肥产品吗？
据估计，有些人会认为这种轻微的恐吓是不够的，所以让我们改变一种方式，当你列出许多由肥胖引起的疾病，甚至死亡，效果似乎不是那么好。他不仅不会购买你的产品，还会为销售人员甚至整个品牌生产反感的情绪。
恐慌营销确实有用，但如果设计不合理、不科学，就会产生反向效果，让消费者讨厌你的产品。合格的恐慌营销至少应满足以下要求。
适度恐慌不会让消费者逃避
一切都应该适度，制造恐慌也不例外。然而，适度这个词很简单，但在实际使用中并不那么容易把握。当然，这也是作者接下来要讨论的内容。
在玩恐慌营销之前，你必须区分两个概念，一个是担心，另一个是恐惧。
如果消费者能产生稳定的恐慌，他们就会担心寻找解决方案。就像我们熟悉的成语提前计划一样，在下雨之前修理房子的门窗，这种行为是为了避免将来下雨。换句话说，在没有雨的情况下，修理房屋的建筑材料，甚至是雨具，都会因为雨天淋湿的潜在担忧而出售。
而恐惧这种情绪，情感色彩要强烈得多。与担忧不同，许多人面对害怕的事情，本能的反应不是解决，而是去逃避。
如果一个卖车险的人给你看了很多大卡车翻车砸中小车的视频，然后告诉你买保险可以最大限度的挽回损失。你会选择买保险吗？还是选择远离大卡车？即使保险公司赔偿金额再高，大家也宁愿不发生。
简单地说，最好是一些可能发生但不可挽回的恐慌。一旦消费者有了恐惧，就很难销售产品。
你的产品能解决你制造的恐慌吗？
即使能产生一些适度的恐慌，也未必能完成好的营销。
对于消费者来说，恐慌肯定会考虑如何解决。如果在这个时候推出一个可以帮助他们解决问题的产品，效果会事半功倍。
所以问题是，我们的产品真的能解决制造的恐慌吗？
比如一家卖摄像头的公司，广告就是房子被盗或者着火。先列出灾难，然后话锋一转，说你需要某个牌子的摄像头。我承认相机的存在确实能让你观察到家里的情况。
但是，观察到了，然后呢？
即使我们能通过视频中的数据追赶盗窃者，我们也可能无法追回所有的财务损失，不仅有财务损失，而且我们的人身安全也无法得到保证。最重要的是真正结束这种情况，关上门窗，锁上贵重物品，并采取防盗措施。在这种情况下，销售防盗门防盗窗会更好吗？
火灾更可怕。即使我们通过相机中的图片找到了消防队员，那些被烧毁的东西也只能自己种植，相机的功能可能不如安全系数高的家用电器和随时关火的安全意识。
假如你的产品不能消除你制造的恐惧，消费者放弃购买是合理的。而那些成功的恐慌营销，都有能解决问题的产品。
比如凉茶加多宝，先做一个吃串上火恐慌，然后通过喝加多宝解决这个方案。

还有一则我们耳熟能详的广告——亮甲。同样，他们首先创造了一个得了灰指甲，一个感染了两个。恐慌，然后用马上用亮甲解决这个方案。

你会发现，解决问题越方便的产品越受消费者青睐。
因此，适度恐慌是良好恐慌营销的前提，解决恐慌产品的基础，方便快捷是核心竞争力。
人性的弱点是恐慌营销的突破
虽然每个消费者都有不同的心理需求，但在不同的群体中有一些共同的负面情绪。例如，老年人想要健康和长寿，女性想要年轻和美丽，年轻人害怕孤独，这些都是消费者的心理弱点，也是我们恐慌的方向。
去年，百雀羚有一则广告爆炸了朋友圈，一镜427厘米，讲述了百雀羚品牌的起源。
故事的主角，阿玲的最后一句台词很有意思:我的任务是反对时间。

正如刚才提到的，女性害怕衰老，衰老的最大因素是时间。百雀羚的广告也采取了这样的套路，只埋下了一条暗线。
首先是制造时间流逝恐慌(时代变了，人的容貌肯定会变)，然后提出用百雀羚对抗时间解决方案。它会让消费者潜意识地觉得，使用百雀羚的产品也会像阿玲一样永远年轻。
随着社会的发展，越来越多的农民工涌入大城市。他们离开家乡，接触各种各样的人，但很少有人能真正成为朋友。在这个时候，社交和分享的欲望尤其强烈。
对这些年轻人来说，孤独和不被关注是制造出来的恐慌，而记录和共享社交软件是解决方案。