第一，哈默定律:世界上没有坏生意，只有买卖差的人
阿曼德，犹太人·哈默1898年出生于纽约，1917年在医学院学习期间负责父亲的一家制药厂。他成为当时美国唯一的大学生百万富翁，因为他经营得很好。20世纪20年代，他与苏联进行了大量易货贸易，在业务和与苏联领导人的关系上都获得了巨大的利润。后来，他参与了艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在各个领域都取得了非凡的成功。无论如何，他都是一个传奇人物。他仍然在西方石油公司董事长的位置上工作了10多个小时，每年在空中飞行数十万公里。1987年，他完成了《哈默自传》，这是他一生成功经历的浓缩。
二、二八定律:抓住最重要的客户
销售中的二八定律通常是指80%的订单来自20%的客户。例如，如果一个成熟的销售人员统计每年有10个客户和100万订单，那么根据二八定律，其中80万应该只来自2个客户，而其余8个客户只贡献了20万的销售额。这在销售业得到了验证，所以也被称为二八铁律。
第三，250定律:不要冒犯任何客户
在每个客户的背后，通常有250个亲戚和朋友。如果你赢得了客户的青睐，这意味着赢得了250人的青睐；相反，如果你冒犯了一个客户，这意味着冒犯了250个客户。这一定律有效地证明了客户就是上帝的真正意义。 (当然这个250定律真的不好听)
第四，重复定律:一句话多说几次就是广告
对于销售人员来说，重复定律是指在倾听客户的需求后，不时重复这些特定的需求，以便客户能够记住最重要的要点。客户很容易接受您提供的产品来满足这些要点。
第五，赫克金法则：诚信是销售人员的通行证
美国的一项调查显示，优秀销售人员的表现是普通销售人员的300倍。数据显示，优秀的销售人员与外表、年龄、内向或外向无关。那么，什么样的人才能成为优秀的销售人员呢？美国营销专家赫克金有一句名言：要成为一名好的销售人员，首先要成为一名好人。这是赫克金营销中的诚信法则。
第六，杜邦定律:包装刺激购买欲望
63%的消费者根据商品包装购买商品
七、阿尔巴德定理:需求决定销售:
企业的成功取决于客户的要求。看到别人的需求，你就成功了一半；满足别人的需求，你就完全成功了
第八，墨菲定律:为最坏的可能性做好准备
墨菲定律的主要内容是：如果事情变得更糟，无论它有多小。例如，你的袋子里有两把钥匙，一把是你的房间，另一把是汽车。如果你现在想拿出车钥匙，会发生什么？是的，你经常拿出房间钥匙。这也可能发生在销售中，这要求销售人员提前为最坏的可能性做好准备，最好制定紧急计划。
第九，凡勃伦效应:最贵的是最好的
商品价格越高，销量越好。消费者对一种商品的需求因为价格高而不是低而增加
十、猎犬计划:让顾客像滚雪球一样成长
作为一名优秀的销售人员，在完成交易后，试着让客户帮助你找到下一个客户。吉拉德认为，做销售业务需要别人的帮助。吉拉德的许多业务都是由猎犬（那些让别人从他那里买东西的人）帮助的。