随着互联网对旧商业模式和产品流通模式的影响，商业形式和顶层发生了巨大的变化，但商业底层的基本逻辑保持不变。以销售为例，无论你做了多么伟大的产品，你都必须把你的产品卖给客户。
本文揭示了各大保险公司和直销公司常用的销售六步兵法。

列表实际上是互联网所说的排水，即建立客户池。列表有两个原则需要遵循：
1.列表时不要看。
即使每个人都想要，你也很难估计那个人是你的潜在客户。你非常乐观的人通常不一定能达成交易，你忽视的人很可能成为你的客户。所以，最好把你的同学、同志、老同事、朋友、卡片朋友、驴友、微朋友、病人等都列入你的名单。
简单地对名单进行分类。
名单分类的好处是把精力主要分配给前三类人，最后一类可以忽略或象征性地勾引一两类人。

第二步：邀请
邀请就是约人见面，有一个原则和三种方法。
一个原则：不要在电话或微信上谈论产品和项目。
三个方法：
1.软邀请。适合半生不熟的人。吃饭、购物、唱歌K、可以预约郊游。只需要提醒你吃饭逛街郊游的时候，不要忘记渗透你在做什么，引起对方的好奇和关注，为下一步铺平道路。
2、硬邀请。适合闺蜜、死党、铁杆粉丝等人。直接给出指示，那天几点在那里见面，交流重要的事情，释放我们一起做事的信号。
3.通用邀请。适合陌生人。准备一套脚本：我是谁？我在做什么？我打电话给你的目的是什么？简洁，有兴趣见面理解，没有兴趣拉下来，然后下一个。不要纠缠在某人身上。

会议成功后，进入谈判阶段。
谈判分为正式版本的项目解释和产品介绍，您也可以坐下来随意交流。无论如何，谈判内容至少包括五个主要模块：公司介绍、产品或项目介绍、项目或产品政策、收入点和未来发展战略。
85%的交易只有在3-7次跟进后才能完成，但85%的销售人员在跟进次数少于3次时会放弃客户。通过最后一轮谈判，很少有客户达成交易。即使客户已经决定付款，他们仍然不会当场您付款。让我想想。我会和家人讨论，等等。因此，谈判结束后立即进入跟进环节。跟进环节应趁热打铁。
宁愿把客户逼死，也不愿把客户量冷。跟进的方法有:数据跟进、礼品跟进、促销跟进、会议活动跟进等。

交易是一个非常重要的环节，因为所有的环节都是为这个环节服务的。有点像踢足球。通过一些竞争、磁带和传球，球到达门口，需要毫不犹豫地投篮。
在交易环节，敢于交易比交易重要100倍。
以下是六种基本的交易方式：
假设交易法
2.限时交易法
3.政策交易法
诚实的交易法
5.激将成交法
6.过度交易法
复制是重复前五步的动作。
你觉得满满的都是套路吗？问题是销售模式没有套路，问题是没有套路就没人买单。