用兵不谋势，很难打赢仗；营销不懂谋势，产品很难畅销

会英商务 2022-05-19 0 0 0

在我的分享中：用孙子兵法赢得营销战的一些方法！在中国，我们梳理了孙子兵法的背景和整体应用思路。接下来，我们将逐一解读孙子兵法的核心思想，帮助您学习和掌握孙子兵法。
《孙子兵法》共13篇，是一个完整的体系。第一篇开篇是全书谋势的总纲。最后一篇与开篇和结尾相连，为开篇提供信息支持。同时，这两篇文章相对独立。
也就是说，开篇文章和用间文章不仅贯穿于整个孙子兵法，而且相对独立，形成了一个独立的系统。
战斗和攻击是内部条件，战斗反映了预算管理体系（军事重点是后勤保障体系），攻击主要是目标管理。
这两篇文章都是内部因素和条件对战场指挥和运营的影响，也就是说，武器、装备、成本和目标决定了如何使用军队和战术。
另一个影响因素是行军、地形、九地、火攻四篇文章所反映的地形和天时因素。
什么样的地形条件，什么样的气候，什么样的天气条件，也限制了战场指挥的运作，如资源组合运作。
中间几篇文章，军形、兵势、虚实、军争、九变是完整的作战指挥体系，如何用兵，战术是这些文章的内容。
本解释计划分十期完成。土地的内容准备合并。这个内容在军事上非常重要。它占孙子兵法的四分之一。让我们系统地谈谈企业的几个市场。
事实上，企业领域的市场也是营销中非常重要的一部分。
今日主要分享《孙子兵法》第一篇-始计篇。
始计在以《十一家注》为代表的版本中作为计篇，以《武经七书》为代表的版本中作为始计。这里之所以叫始计，是因为我个人有一个经验。以《十一注》为基础的《孙子兵法》翻译不实用，注释以人文为主；以《武经七书》为基础的翻译通常实用，作者大多是军人。
这只是个人感受，不一定对，仅供参考。
首先，我们来谈谈谨慎战争。这个话题是《孙子兵法》的中心，是学习《孙子兵法》的思想。
为什么要小心战斗？
开头讲:士兵，国家大事。死地，生存之道，不可忽视。
《左传》说：国家大事，在祭祀与戎。
祭祀，是祭祀；军，是用兵。
春秋以前非常重视祭祀，继承祖先的愿景和使命，对君主有一点道理意义；军队对国家也非常重要，决定了国家的生存。
一开始，我做了一个总结的表达，在火灾攻击中有一个详细的表达：主不能生气，不能生气，不能生气，适合利润，不适合利润，愤怒可以复兴，愤怒可以复兴，死亡不能复活，死者不能复活，所以明军谨慎，好警察，安全军知道。
可以看出，最初的死亡反映了士卒的死亡，生存是国家的生存。这两个地方前后呼应。根据银雀山竹简本《孙子兵法》的顺序，火攻篇在第13排，正好与第一句话前后呼应。这样的顺序似乎结合得很好。
这是始计篇与火攻篇的对应关系。

在对死亡之地，生存之道这句话的解读中，有两个词很容易被忽略，即人们在解读时，往往按照谨慎战争的思想顺过去，地和道这和道这个词就会顺。
事实上，这两个字既指挥了始计篇，又指挥了整个兵法。
一个组织可以面对社会、经济、技术、人文等环境。
一个组织拥有的道、能力、资源和能力。
从下面的角度来看，土地对应于五件事，即道、天、地、将、法。道是政策环境，核心在于你代表谁的利益启动能力；气候条件、地理环境、人才和法律环境是什么？
天地不仅是自然条件，也是非常关键的。当地的地理环境和气候环境决定了人的性格特征和文化特征，甚至直接影响道教、将军和法律环境的外观。
不知道有没有人研究过山西人的特点。这里就不讨论了。举个例子，大家都知道健力宝这种饮料。好像很多地方都看不到卖，但是山西市场一直不错。这么多年来，似乎里面有文化因素。
另一个例子是，当你阅读历史时，你是否发现秦统一了六国，他的名将大多是他自己的子弟兵，而文臣和智囊团中有许多山东六国的人，如商鞅、范菊、张毅等。
可以看出，作为一个企业，销售团队必须培养自己，培养一群儿童士兵，而品牌、沟通、创造力等方面可以借助外部大脑。
关于法律，不仅了解法律环境，更注重军事准备，这决定了阵法的特点，读过吴法的朋友知道，他特别谈论周边国家的阵法特点，这些特点，与其地理环境有关，感兴趣的朋友可以去看，时间关系没有具体说明。
道对应的是七计，即主有道，将有能，天地将有能，法律将有行，兵众将强，士卒将有行，赏罚将有明。
通过七个方面，它不仅是自己战斗力的组成部分，也是对方战斗力的组成部分。因此，我们应该学会计算和比较。
但需要注意的是，这里不是在这里比较后确定的，这部分也属于宏观分析部分，比较后为军事阵型的方法和势头提供决策依据。
这部分呼应了两篇文章:军形和兵势。
组织如何评价真正的战斗力要素？
要实现地与道的平衡，即组织的位置、环境与自身资源、能力的平衡或匹配。
只有适应环境的能力或资源才是有用的资源或能力，否则，它虽然存在，但价值不大。
就像我们任何行业的企业一样，它们在环境的巨大变化中生存和发展。有些企业迅速崛起，有些企业停滞不前。其关键与现有的规模实力和环境匹配能力无关。
适应环境的企业能力发展迅速，不适应环境的企业陷入停滞或困境。
在这种环境下，传播环境碎片化、渠道碎片化、支付便利化等，三两年来发生了一些变化。
前两年微信官方账号也是自媒体的主阵地。这两年点开率太低，传播已经完全进入短视频时代，开始玩抖音直播。
进入这种环境，似乎企业的生活方式也发生了变化，在我们的葡萄酒行业，曾经说过1000万是一个生存门槛，今天实现1000万似乎很简单，天津葡萄酒企业通过现场商品，年销售可以达到3000万，我观察，单一营业额达到80多万。
可以看出，环境变化带来了太多的变化，制造商和经销商都必须始终关注其能力与环境匹配的问题。

再说一句连接上下两部分的话：计利以听，是为势，以佐其外。势者，因利而制权。
计利，计五事七计之利；听，听，用，留，不听，用，去，选。
是什么势，是什么势？
主流认为这是一个有利的情况，所以理解是正确的，是建立一个战略情况，从战略层面的理解也很好，也可以说，并可以与后面对接。
就我个人而言，我仍然喜欢降低水平，从操作的角度来理解。虽然有些人说这降低了孙子兵法的水平，但它总是比用嘴说它更高。
所以我同意虚势、声势的说法，也就是说，战前一定要创造一种声势来辅助战场。
就像企业推广新产品或新服务一样，没有势头，没有亮点，直接投资广告，或者参加糖酒会，会有效吗？
显然不会。
首先创造一个势头，比如某个品类切割的口号/形象的亮点，某个市场的表现效应，或者成为一个小网络名人，或者抖音创造的一系列流行是势头。
这种势头可以帮助企业推动产品上市，快速启动，快速成功。乌苏啤酒去年在抖音上发挥了作用，渠道在全国各地蓬勃发展，成为2019年正宗的网络名人产品。
这波势头有点出乎意料，在一个资本运作的市场上，迅速崛起，只有在这个分散的时代才能做到。
这种势头的创造，需要势者，因利而制权，即兵者，诡道。

什么是诡道？
不是阴谋诡计，而是与对手扭曲，或命令掌握主动权，当然，必须有欺诈的组成部分，例如，我只强调好的一面，优势的一面，而不是说，不要提到缺点，这是什么？
是欺骗吗？好像有争议！
但事实上，企业和个人行为都这样做。例如，当你去相亲时，你会告诉对方你所有的缺点吗？关键是你可能不认为有些缺点。
为了强调其增长速度，企业销售了200亿元，但实际上可能只有几十亿元。他的200亿元从何而来？根据零售价格计算，而不是出厂价格。
曾经做H5.为什么大家都强调今天的直播？H5阅读量有多大，直播有多少万人围观，也是为了创造动力。外界很难核实这个阅读量或者围观者的数量是否真实，但是大小的差异是不一样的。
喜茶一开始就雇托排队。据说一个托的费用是300元。他为什么要这么高的成本？做声势，示范消费者和媒体。
这个雇托不是诡道吗？算了吧！
可见，声势的创造必须因利而制权。
诡计，不仅有四种表现形态的诡计，即可以表现出来，可以表现出来，可以表现出来，可以表现出来，可以表现出来，可以表现出来；还有利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，丢而劳之，亲而离之的八权之法，就是因敌而动。
如果用《论持久战》中的一句话来说，四诡八权的目的就是制造错觉，出敌不意。
前面讨论的势头是制造错觉，即四诡八权的具体运用，根据对方的具体情况制造错觉，让他感受到一种效应，为我们攻其无备，出其不意奠定基础。
对于企业来说，关键是创造主题，设计主题，让行业或类别进入你的主题，为你衬托氛围，然后产品就有活力。
在我们的行业中，我们都知道小企业必须创新才能在市场上占有一席之地，而大企业往往通过模仿来抓住小企业的创新成果。因此，在创新的同时，要把握节奏，取得成果，让大企业帮助你烘托氛围，创造势头。

最后，以持久战的主动性、灵活性和计划性结束。所谓主动性，就是善于谋势，基于五事七计评估的资源，通过军事组合原则优化配置，构建独特优势，营造静态势头；然后通过军事势头扩大资源，创造成本，创造势头。
换句话说，用兵不会谋势，就很难打胜仗；营销不懂谋势，产品也很难畅销。
灵活性，即因自己、因敌、因地而动。
计划性的，开篇最后说夫未战，庙算胜，得多也多，未战，庙算不胜，得少，多算胜，少算不胜。
虽然在操作过程中变化很大，但多做计划更主动，被动更少。
以上是对开始文章的梳理，因为我们对孙子兵法有不同的理解，没有具体的发展，提出了一个大纲，提供了一个想法，我希望你能通过这个分享，深入理解孙子兵法中更实用的操作内容。