销售最重要的素质是什么？不同的人有不同的答案。有人说专业，有人说沟通技巧，有人说亲和力等等。作者不否认这些品质在销售中的重要性，它们是成功的必要条件，而不是充分条件。笔者认为，做销售最重要的品质是坚持，做销售不坚持不会成为大器，这种坚持主要体现在：

>>>>一、坚持在同一个行业做
虽然各行业的销售原则是普遍的，但销售人员至少需要三年时间才能完全了解一个行业。经常改变这个行业会让你了解每个行业，但你不够彻底。如果你不够透彻，你就不能在这个行业轻松，也不会有好的表现。销售业绩与您的联系人、关系和资源密切相关。
很多时候，如果你改变了行业，以前的人脉、关系和资源就不会被使用。你必须重新积累，这对销售人员的成长非常不利。

>>>>2、坚持在同一家公司工作
许多销售人员没有定性，经常改变公司。许多销售人员在三个月内改变公司，认为改变环境可以有良好的业绩，认为与客户沟通很好，无论你去哪里，客户都会跟随你，这是一个很大的错误。
首先，耐心。三个月是的，性能可能在第四个月发布，前三个月可能是积累，只是销售人员没有坚持，就像沸水烧到99度不烧，加一把火水打开，但火停止了。
其次，客户认同你，而不是你，让我们考虑一下。为什么客户每天都会联系这么多得你？销售人员必须记住，客户同意你的公司，而不是你个人。大多数销售人员都会有这样的经历：以前沟通良好的客户在更换公司后很难沟通。
第三，坚持在公司做，只要你勤奋，老板就不会让你在短时间内离开。如果你坚持下去，你就会有成就，很容易得到领导的青睐，得到一定的晋升。
第四，如果你换了公司，新公司的老板一定会问你之前的业绩。如果你说你的表现很好，老板会问你为什么要离开；如果你的表现不好，老板肯定不敢使用。无论如何，老板会调查你一段时间，你必须整合一个新的团队和新的环境，这对销售人员来说是一个巨大的挑战。

>>>>三、坚持客户跟踪和维护
许多销售人员在与客户初步接触后，在客户表示感兴趣（可能是三个月、半年或一年后）后，销售人员开始积极跟踪。一开始，销售人员表现出了一定的热情，如发送短信、打电话等，但维护时间不长，逐渐少与客户沟通，短信不发送，电话不打电话。很快，客户就忘记了你。
事实上，销售比例是坚持，你可以比你的竞争对手更频繁地与客户沟通（当然，沟通也应该是适度的），你是否可以使用更多的沟通让客户喜欢你，记住你而不是你的竞争对手。
销售人员应该知道生命周期的概念，也就是说，在与客户达成协议后，我们的工作还没有结束。做好相关服务，提高客户满意度和忠诚度。我们还应该关注客户的生命周期，因为不同阶段的客户需求不同，我们应该研究不同阶段的不同需求，除了业务沟通，做这种情感沟通可以帮助我们减少摩擦，增强友谊，提高客户保留率和客户推荐率。

>>>>四、坚持学习
竞争环境非常激烈。只有不断学习，销售人员才能提高自己的素质、气质和言语水平，这对职业成长非常有帮助。销售人员必须把活到老，学到老的理念植入脑海，不断学习，不断提高自己。当然，学习的方法有很多。
(1)工作一段时间后，需要腾出几个月的时间到大学学习或参加培训班，系统学习知识。有些人可能会说，如果你有时间学习，你可以使用以下方法。
(2)经常读报刊，阅读报纸可以浏览大量的新闻信息（报纸可以阅读，但不要花太多时间）。阅读杂志可以深入解释重大事件。有些人会问阅读报纸有多慢。我直接上网了解信息，但你必须知道互联网上的信息太多，干扰太大。大部分时间都花在选择信息上，而不是阅读信息上。
(3)习惯阅读。阅读书籍是最好的学习方法，干扰最小，效果最好。当然，我们应该特别注意书籍的选择，作者发现很多销售人员阅读不少，但阅读更多，阅读系统不太杂同时做阅读笔记，有很多微信公共账户也是一个很好的阅读平台，如营销第一媒体营销方法和营销前线，搜索名称可以直接找到。
(4)经常做总结。总结也是一种学习方法。及时总结销售经验、日常感受和生活观点。只有总结才能提高，只有总结才能升华。
销售是一个极具挑战性的职业。只有坚持才能成功！