她的经济的兴起使三八妇女节成为品牌营销的必要场所。每年这个时候，主要品牌都会推出以女性为主题的短片、海报和各种活动，以缩短与女性消费者的距离。然而，并非所有的节日营销都能获得预期的沟通效果：同质化的态度表达和相似的内容风格使得品牌越来越难走出圈子。
与同样的内容相比，品牌如何寻求新的视角，创造差异化的沟通是在热门节点脱颖而出的关键。最近，香蕉以持续的创意内容输出被戏称为广告公司，为您做了一个精彩的示范——
品牌不仅通过脑洞大开、清新治愈的内衣广告软软有力量跳出内容同质化的瓶颈，软支撑文胸的核心卖点也在破圈渗透的过程中凸显出来，为三八节营造出不同的新鲜感。

在过去的两年里，兵法先生经常在精彩的营销案例中看到香蕉。无论是重新设计基本模式的品牌Slogan，或者在重要节点上无数次触动用户内心的大胆概念，他们的每一个动作似乎都能击中用户。
今天我们就来梳理一下香蕉内圈粉大众消费者的几个原因，以香蕉内38节推出的电影《软软有力》为指导。
01
节日治愈的节日礼物
打开差异化沟通切口
除了那些有趣、有创意的表达方式，我们总能在香蕉输出的内容中看到品牌独特的色彩。以38节推出的《软软有力量》为例，脑洞大开的创意场景第一时间就能吸引人们的目光，周冬雨鬼马精灵的诠释也赋予了胸罩产品更多的情感属性。
短片分为跳水、猫和气球，每个单元都是一个独立的故事。活泼的背景音乐、聪明多彩的色彩和活泼的节奏，很容易把观众带入这个荒谬的世界。
在跳水的文章中，背靠巨大游泳池的周冬雨一开始不敢跳水。她紧张地倒数着，自己欢呼，嘴里念叨着3、2、2.5，2.45...利索点，下一秒似乎会溅起巨大的水花。结果，她跳下来后，发现游泳池变成了蓝色的果冻，稳稳地支撑着自己。

在猫的文章中，周冬雨有一个巨大的猫伙伴。在周冬雨转过身来对他说：我可以躺下着我后，猫喵喵叫着，露出了一个令人放心的微笑。之后，周冬雨在猫的肚子上弹跳，躺下，享受着柔软的Q弹。

最后一篇气球文章创造了一个更童话的世界。在一片巨大的绿色草坪上，无数五颜六色的气球形成了向上的阶梯。周冬雨小心翼翼地走上这些气球梯，却发现每一步都越来越稳定。最后，由气球组成的悬浮座椅稳稳地坐在空中。

这三部看似无关紧要的短片，其实都凸显了香蕉新文胸的核心卖点:软但有支撑。
短片中，周冬雨一直处于放松、舒适、享受的状态，而果冻游泳池、巨猫、五颜六色的气球这些治愈的视觉语言也能引起同理心，让观众很容易感受到香蕉软支撑带来的舒适感。

在每一个小故事中，周冬雨都会感叹想不到——
果冻泳池出乎意料没有存在感，但有安全感，没想到巨猫明明很软，但稳稳地支撑着，没想到五颜六色的气球显然没有压力，但有支撑。这些双关线不仅使情节内容更具逆转性和想象力，而且是香蕉内软支撑内衣的创造性表达，让观众很容易记住产品的特点。

这部无拘无束的短片在微博上也引起了广泛的热烈讨论，话题##周冬雨的安全感来自#短时间内积累了5.9亿次阅读和10.6万次讨论(截至发布前数据)。品牌官方微博还推出了一系列宠物粉活动，将短片的花絮照片与周冬雨相同，瞬间充满了粉丝的关注和互动热情。
02
不断打造反套路营销
玩万变不离其宗N+1打法
对于一个新的国产产品来说，香蕉不仅凭借自己的硬核产品走出圈子，还继续在每个重要节点打造反套路营销，每次都有相当高的话题热度。最重要的是，这些差异化的创意点和分散的沟通触摸可以让消费者形成统一的品牌认知。这种变化离不开它的宗教N+1打法是内容在传播中获得好评的关键。
这个“N围绕关键节点的策略很多，是对用户沟通的不断探索。
去年，香蕉连续推出了三部人气高、声音大、环环相扣的广告片，每一部都是对的反常规营销的挑战。去年3月8日，当其他品牌讨论女性问题时，香蕉通过一系列似乎不成立的反义词来传达对平庸审美的拒绝；在鼓励后浪的青年节，香蕉用底线展示了新国内产品的责任，希望通过自己的高标准要求，给你带来更好的日常生活。

6月，该品牌以电影《我的基本资金》的官方宣布周冬雨为品牌代言人。通过三金影后的表达，它展示了香蕉对基本资金的重新诠释。去年年底，香蕉官方宣布王一博加入了品牌代言人阵容。在兵法先生看来，用这样一支年轻的新一代力量代言基本资金也是品牌广告的挑战和突破。
1是将品牌态度与产品卖点高度融合，实现内外高度统一。
此外，香蕉在不同节点的花式游戏玩法和圈外创意也有高度相似的核心。他们没有表面上保持品牌沟通，也没有剥离产品卖点的态度表达。相反，通过反常规的内容输出，建立了高度统一的内外沟通系统，使内容在保持创意和纹理的同时留下深刻的产品认知。
例如，在去年3月8日的《女孩的反义词》中，许多反义词融入了香蕉基本模式和上一代基本模式之间的区别。这一次，软力量是通过治愈新鲜的节日礼物，传达了空气软支撑、果冻条软支撑、重力杯软支撑三种产品的支撑感，使女性消费者在任何场景中都能得到充分的安全保护。

改变的是创意语言，不变的是品牌内涵。当用户习惯了这一点N+1.玩法时，不仅会对品牌有更深的了解，还会对下一次玩法产生猜想和期待。
03
回归用户的体感需求
设计有温度和态度的基本款
事实上，香蕉的态度不仅体现在营销创意的输出上，而且对产品设计和品牌发展也有自己的坚持和追求。
香蕉发现，我们每天穿的内衣、袜子、家居服和其他基本款式，每个类别或多或少都有看似习惯但实际上不合理的设计痛点，但很多时候消费者实际上是习惯的。这与许多品牌的沟通理念非常相似，那些没有真正站在消费者痛点上的内容，往往带有创作者的刻板印象。

香蕉希望再次赋予基本模型的审美新内涵，不断推出更舒适、更能满足感官需求的产品，创造高质量的着装体验。我也想通过用户一次又一次地认可的沟通，刷新大家对香蕉的认知。让大家明白，重新设计基本款不仅仅是一个口号，更是一种基于用户洞察力的发展策略。几乎每一个环节都能让人感受到创新的产品设计和反套路的营销传播。
写在最后：
作为一个在短短几年内迅速崛起的新消费品牌，广告公司香蕉创造了太多深深扎根于人们心中的产品和内容，许多成就也有规则可循。就像3月8日的软力量一样，它为我们提供了一些前瞻性营销理念——
一是品牌营销需要不断的打破和重构，面对同样的信息传播，反常规的内容似乎更能打破公众消费者关注的外壳，创造力仍然承担着核心价值。
第二，与用户相处需要更多的艺术，创造额外的价值体验，除了用户深入对话的前提。
三是让产品成为传播的一部分，就像香蕉内部对基本模型的重新设计一样，这是一种态度和价值观的表达。正是这种三管齐下的做法，使香蕉不断输出的创意内容成为浮躁交通时代最特殊的存在。