没有准备的战斗，赢了，靠运气。销售人员不仅靠运气，还靠战略制定并坚定执行，才能打赢大仗。
无论销售什么产品，都有六个关键因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格和客户使用后的体验。销售人员必须先建立关系，然后挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，在客户接受价格谈判后，最后通过服务满足客户。这是销售最基本的六式摧龙六式只是基本路数，在此基础上要掌握关键技巧。如提问技巧、倾听技巧、演示技巧、谈判技巧等。掌握掌握了这些技能，你就是一个大师。如果你想成为一名顶尖的大师和大师，你必须练习内功。

第一阶段，收集数据最关键和最重要的方法是从敌人收集数据是销售的第一种，第一步是发展内部，内部是客户认识到我们的价值，愿意帮助我们的个人数据是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、最喜欢的运动和饮食习惯、旅行，一切都应该清楚，甚至客户家里也有几只老鼠为了消化分析数据收集数据，否则会浪费数据。第三步是分析客户的组织结构，从客户的水平、功能和在采购中的角色，选择与采购相关的客户，第四步是销售机会分析就像坠入爱河和婚姻，例如，你找到女朋友的条件是什么？第三步是分析客户的组织结构构，从客户的水平、功能和在采购中的角色，选择与采购相关的客户，第四步是销售机会分析就像坠入爱河和结婚，例如，你找到女朋友的条件是什么？你想问自己四个问题，客户内部有销售机会吗？我们有产品和方案吗？ 我们能赢吗？战死战场是每个士兵的归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临被奴役的失败。
第二阶段， 建立关系客户信任你只是说他自己支持你，通常有几个人影响采购，甚至有几十个相关客户在大订单，你必须透露信息通过信任你的客户，帮助你穿针，然后他是你的盟友。因此，你不足以发展客户信任，善于使用这些方法，但最困难的是如何分析客户的个性，为每个客户采取不同的方法。
第三阶段 ，建立信任关系后，挖掘需求应立即跳到这一步。需求是客户采购的关键需求。老太太买李子不是为了儿媳，而是为了孙子。这是客户采购的目标和愿望，也是采购需求的根源。老太太看到媳妇脸黄肌瘦，眼泪就要掉出来了，不是为了媳妇，而是为了孙子。她发现了一个严重的问题：儿媳营养不良。当客户有目标和愿望时，他们会发现实现目标的问题和障碍。有问题怎么办？当然是补充营养，这是解决办法。如何补充营养？买李子或猕猴桃，这是购买的产品。李子是酸的，这是采购指标。后来小贩帮老太太加了一个采购指标，就是维生素含量高。因此，需求是一种多层次的树结构。目标和愿望决定了客户遇到的问题和挑战。如果客户有问题和挑战，他们应该找到解决方案。解决方案包括需要购买的产品和服务以及对产品和服务的要求。这些因素的结合是需求。客户购买的产品和采购指标是表面需求，客户遇到的问题是深层次的潜在需求。如果问题不严重或不紧迫，客户就不会花钱。因此，潜在需求是客户的迫切需求。任何采购背后都有客户的迫切需求，这是销售的核心起点。潜在需求产生并决定表面需求，决策者的客户更关心当前需求，也可以引导客户的采购指标，说服客户采购。
第四阶段：客户在采购竞争策略时也是如此，不仅要看某一指标，所以要引导采购指标对我们有利。就像战争一样，我们必须引导竞争对手进入对我们有利的战场。我们挖掘碉堡，布置战线，占据有利地形，彻底消灭敌人。销售是一个竞争世界，不管你做得多好，只要你的竞争对手比你好一点，你就会惨败。因此，在销售时，我们必须围绕客户的需求找到优缺点。巩固优势和消除劣势竞争只不过是两种策略。一是加强和巩固自身优势，二是通过打击竞争对手的劣势来消除威胁。机会不会自动成为订单。只有销售活动才能促进订单向下流动，发现竞争对手的致命缺陷，然后发动致命打击。失败的人有自己的原因，但成功的人在很多地方都是一样的。找出这些因素，养成习惯，就是内功。
第五阶段，赢得承诺实际上是双方妥协、交换和达成协议的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是妥协、交换和让步。价格是销售谈判的核心因素，因此价格是妥协和交换的核心。但是什么决定了价格呢？决定谈判最终价格的是客户的需求。谈判无非是谈价格、服务、付款条件、到货时间等，归根结底都是由客户的需求决定的。
第六阶段，后续服务是监控到达和实施过程，确保客户满意度，建立机制，确保账户回收的真正完全失败是失去团队精神，这是我真正担心的。诚实是团队的基础，它要求团队的每个成员都要公平，不要把自己的利益超越团队，为了出售团队的目标，让你的团队保持诚实的文化。