一、守时
严格及时，对于广告销售，不与客户见面，无论什么时代，彭晓东导师都认为，特别是在互联网时代，广告销售工作无法进行。因此，严格遵守时间，遵守与客户约定的时间是最基本的要求。与客户见面时，总是提前10分钟到达约定的地点。迟到当然是错误的，但过早也会让对方感到不方便，所以最好的方法是提前几分钟到达目的地。
在等待和对方见面的一段时间里，你不是闲着的。你可以先想想如何互相交谈，或者打开笔记本确认事先收集到的相关信息。此外，我们还应注意观察员工进出公司的精神状态，看看员工是否精力充沛，门周围是否有序或混乱，从而观察公司的情况。
在严格遵守约定的时间和消除迟到时，我们还需要注意一个小问题。如果一天中有多次预约，重要客户的预约将优先考虑早上或白天。因为如果之前的谈判时间比预定的时间长，有时会占用第二次预约时间。
二、见面
勤于走访，坚持面对面的说法，即使是坏枪，你也可以再打几次。营销力量的本质与此相似。广告销售是用脚打世界的职业。如果广告销售人员不实际访问客户，无论武器力量有多强大，他们都无法发挥作用。
营销力的基础是面对面，即面对面交流，这是广告销售永恒的主题。
与客户见面的最大目的是了解对方最大的困惑是什么，他们对自己有什么要求，而不仅仅是广告。商业合作的前提是建立一种相互联系和信任的人际关系，一种看不见对方的表达。沟通方式无法建立这种关系。因此，我们应该尽可能直接与客户见面。
三、笔记
成为随时记笔记的笔记魔，有效利用可用的原始信息，最基本的原始信息是访问时的关键笔记。
通过经常记笔记收集你认为有用的信息，记录的内容也是包罗万象的，不用说那些永远不会忘记的时间和地点，客户的要求和其他重要的事情，甚至他们觉得有点问题，在街上注意现象，显眼的颜色，客户说，即使是销售人员聊天时印象深刻的话语、电车等平面广告中引人注目的话语、最近报纸上频繁出现的话语或现阶段很少使用的话语，也需要记录对象。
通过做笔记，信息不仅可以通过眼睛，还可以通过写作的手进入大脑，让自己更好地了解客户的深层需求，然后获得订单。
四、分类
非效率的效率在于分类。在拜访客户的过程中，必须找出客户的购买意向，即所谓的ABC分析”。
A意向=认同公司认同媒体认同个人可能在3个月内签订广告合同的客户
B意向=认同公司认同个人认同媒体的客户可以在6年内投放广告并签订合同
C意向=认同公司认同个人认同媒体的客户，可以在一年以上的时间内投放广告签订合同
对有A意向的客户提高访问频率，对有C意向的客户推迟访问。当然，也有可能随时改变，要注意。
我们应该根据不同的层次采取不同的访问频率，重点培养感兴趣的A客户，并确保通过电话联系新客户需要一定的时间。因此，如何有效地访问这些潜在客户成功或失败的关键ABC等级管理的效率也首次发挥了作用。
然而，我们必须记住，由于最初被描述为非效率的挨家挨户访问，客户可能会出现并积累。只有通过多次低效的重复访问，才能实现最终的高效访问。
五、对手
恭维竞争对手。当我们第一次向客户推荐我们的媒体时，我们经常发现对方已经在使用我们的媒体或服务。需要注意的是，媒体公司和个人或服务，包括广告效果，不能贬低竞争对手。
了解客户对什么不满，你可以找到推广自己媒体的切入点——我们的媒体受众更准确。此时，大多数人会听你的介绍。
对方通过恭维竞争对手表示不满，但仅仅恭维竞争对手的媒体或服务还不足以宣传自己。这里有一个秘密——很容易暴露在竞争对手的媒体中。
六、倾听
不要让对方一次说完所有的话，注意对方说的每一句话。在面试客户的过程中，即使最终与客户交谈，也要注意谈话方式的技巧，以争取下一次接触的机会。
彭晓东的导师经常提醒我们的学生在他们的广告销售课上注意：那些总是微笑着听你推荐媒体的客户往往是最难克服的困难；那些好老师可以成为好客户。因此，对于广告销售人员来说，不是善于表达，而是善于倾听，这是广告销售的秘密。
好老师一般都有些自以为是。只要他们意气相投，就会有预算选择，投放我们的媒体。但必须注意的是，即使我们耐心倾听，也不能让对方在一次会议上说完所有的话。
成功不是偶然的，而是有迹可循的。当一个人以一贯的专注、耐心细致的倾听、大胆的初级勇气和积极的态度投身于广告销售时，他注定要成为未来最热门的顶级广告销售。
真正的顶级广告销售，事实上，他们成功的方法非常简单，但是简单的方法重复，简单的真理坚持做，让他们成为顶级广告销售。真正的顶级广告销售，每个人都有自己坚定的思维规则...