战略第一，稳操胜券
在古代，战重战略，购物中心如战场，销售也需要注重战略。在销售交易阶段，销售人员只有掌握各种交易策略，才能稳步赢得交易。可以说，销售人员正确掌握和灵活运用促进交易的基本策略，对最终实现销售目标具有重要意义。
因此，销售人员应正确掌握并灵活运用以下交易策略，以便更好、更多地达成交易：
一、识别交易信号，及时交易
我们之前介绍过各种交易信号，对销售人员准确识别交易信号，及时交易起着重要作用。一个成功的销售人员不仅需要了解客户的有声语言，还需要能够观察客户的无声语言信号。当客户的语言信号与非语言信号不同时，销售人员应相信他的非语言信号，如表达、眼睛、语音语调、姿势等，会暴露其内部活动，如实反映人脑正在进行的思维活动。因此，在实际的销售活动中，销售人员必须学会仔细观察和体验，识别和判断客户发出的交易信号，并及时促进交易。
二、简化合同，促进交易
在交易阶段，为了明确买卖双方之间的权力和义务，实现各自的经济目标，销售人员需要与客户签订协议，即销售合同，这是销售活动相互信任的基础。销售人员在交易时应与客户签订相关协议，只要包括品种、规格、数量、单价、交货日期、付款方式、双方代表等基本因素。合同越简明，对买卖双方的约束力越小，越容易被对方接受。双方方签订合同时，如果销售方发现对方对某些合同规定有疑问，应尽可能解释；如果合同中有产品质量、使用寿命、服务保证等有利于客户的条款，销售人员应特别向客户强调，以建立不可战胜的销售大师，吸引对方的注意；最好将以往的合同装订成册，妥善保管，供后来者参观学习，增强对客户的吸引力。
三、选择交易环境，消除干扰
一般来说，美丽的环境可以减轻客户的心理压力，熟悉的环境可以增强客户的信心，安静的氛围可以促进销售人员和客户之间的情感沟通；嘈杂和混乱的环境会阻碍交易的顺利进行，有时甚至导致交易失败。因此，在交易的关键时刻，销售人员应邀请客户到合适的环境，进行最终的交易工作，以避免影响交易的各种干扰。
四、单独谈判，促进交易
在交易阶段，销售人员还应注意周围环境的变化。周围环境与交易的成功密切相关。如果第三方贸然干预谈判，将改变或打乱谈判程序，分散双方的注意力，破坏客户的购买兴趣，甚至改变客户的购买决心。因此，为了有效地促进交易，销售人员应尽可能创造一个不受外部干扰的环境，与客户协商。在整洁安静的场合，买卖双方可以舒适地协商，不仅可以提高销售周转率，而且可以使自己在谈判中占据更大的优势。
五、认真对待，多次促进
各种销售实践证明，一次性交易的成功率很低，约为90% 客户将拒绝010的交易要求。然而，销售人员必须明白，一次性交易的失败并不意味着整个交易工作的失败。销售人员可以通过一定的方法和技能促进最终交易。然而，许多销售人员害怕客户的否定答案。事实上，生活面临着各种各样的拒绝。客户对销售人员说不是正常的。只要你销售的产品能真正解决客户面临的问题，你就不怕客户不知道商品。因此，销售人员需要克服心理恐惧，加强心理培训和培训，敢于不断提出交易请求。即使拒绝试探性交易请求，也可以重新推荐产品，争取重新交易，积极推动交易。
六、行为引导，促进交易
销售人员应仔细观察客户的反应，并根据其行为变化采取不同的指导策略和销售技巧，这在销售交易阶段非常重要。一旦客户到销售单位了解产品，其行为本身就表明了客户购买产品的动机。此时，对方需要的是对产品有更详细、更全面的了解。此时，他希望进一步了解和验证产品的质量、风格、内部结构，甚至产品的过程，这表明他对销售产品有强烈的购买欲望。
但如果销售人员向客户单位销售产品，一般可分为两类：
1．老客户。老客户往往非常熟悉产品质量、款式、价格等，不需要销售人员做更多的宣传和介绍。本次推广的目的是了解产品的交货期、使用情况和预订下一份合同，有时还有市场调查和催促付款的任务。但有时老客户会有一些新的问题，此时销售人员应该清楚和积极地回答，不能混淆，以防止他们的老客户给竞争对手。
2.从未合作过的新客户。对于以前从未合作过的新客户，销售人员应特别注意。说服论证工作完成后，如果对方要求阅读合同内容并查询数据资料，交易机会即将到来。如果客户在销售人员完成演示后主动要求仍在运营，也可以作为交易信号。销售方应尝试各种形式的交易测试。
七、立即做出决定，及时交易
我们知道，一个完整的销售过程需要经历不同的阶段，如发现客户、接近销售、面试销售、处理客户异议等。但在实际的营销工作中，并不是说每笔交易都是如此漫长，可以说在任何阶段都可以达成交易。一旦客户有交易意向，销售人员可以结束谈判，同意交易。因此，在销售过程中，销售人员要有一定的判断直觉和职业敏感性，灵活性强，随时发现交易信号，把握交易的最佳时机。
八、放松心情，自然交易
在销售过程中，许多销售人员都有交易恐惧症，一旦销售到交易阶段，他们就会感到紧张，很容易在客户面前表现出异常的行为，辞职。如果不控制这种情况，会对客户产生不良影响，成功交易的希望也会破灭。只有销售人员表情自若，谈笑风生，才能给客户留下值得信赖的好印象。即使销售即将成功，当客户同意达成购买协议时，销售人员也不会喜出望外，以免最终给客户留下轻盈不稳定的感觉。
如果销售人员在促进交易时渴望成功，他们或多或少会表现出焦虑的表情，口吃，没有修改；如果销售人员确定泰山，好像赢了，客户会怀疑，不确定。这两种处理方法都不合适。虽然销售努力不少，但对方还是用怀疑的眼光看待交易。销售人员要坚定自信，在谈判中要平易近人，大方自如，让买卖双方自然进入交易阶段。培养自然交易态度要求销售人员始终提醒自己以下事项：
1.相信凭借自己的才能和技能，客户将能够建立对销售产品和销售人员的信任。
2.确保在任何情况下都不怕同行对手和同类产品的竞争。
3.确保客户有一定的需求，并能够满足他们提供的产品。
专家点拨
促进交易是销售工作的重要一步和关键一步。这是客户和销售人员都非常紧张的时刻。对于销售人员来说，如果你想在这一步获得更多的订单，你必须学习各种交易策略。战略第一，是销售人员稳操胜券的保证。然而，只有策略不好，销售人员还必须掌握以下部分介绍的交易方法，只有掌握交易方法，销售人员才能对交易充满信心。