说得好，即使价格高，顾客也会欣然购买
质优价廉的产品自然容易销售，但大多数时候不能两全其美，这就要求销售人员充分发挥自己的作用，以好的价格销售优质产品。一般来说，产品质量越好，给客户带来的好处就越大，客户的购买欲望就越强烈。在可接受的范围内，客户不会太在意产品的价格。因此，销售人员可以通过突出产品的优势，致力于谈论产品能给客户带来的好处，强调物有所值，物有所值，推荐高价产品。
在销售缺乏价格优势的产品时，销售人员还必须注意将购买产品后的利益具体化、现实化，说服客户。以销售高价电热毯为例，销售人员可以向客户介绍产品：虽然电热毯的价格略高于其他电热毯，但它具有自动调节温度的功能，所以不用担心温度过高或过低。而且两侧设置设置在两侧，这样你就可以从任何一侧开关电源，而无需起床。它的重量只有1.5公斤，便于搬运或储存。最值得一提的是，它的面料可以水洗，不需要额外的干洗费用……通过销售人员的介绍，电热毯给顾客带来的好处变得真实可感，很好地刺激了顾客的购买欲望。这样，顾客就迫不及待地想马上把它带回家，淘汰以前的电热毯。
徐先生打算买一把办公椅。他在家具店看到一把又贵又便宜的两把椅子怎么选。
在徐先生试坐两把椅子后，售货员对徐先生说：800元的椅子比100元的椅子坐起来 500元的椅子感觉更软，800元的椅子感觉更舒服，因为两把椅子里的弹簧数量不同。你知道，不良的坐姿会导致脊柱侧弯。许多人的脊柱、颈椎或腰部问题是由长期坐姿不良引起的。所以，当你选择椅子时，你必须选择能让你保持良好坐姿并保护你健康的椅子。你这么认为吗？这种1 500元的椅子充分考虑了顾客的健康问题，里面加了很多弹簧，光是多余的弹簧就要花近300元。虽然成本增加了，但由于弹簧数量多，椅子变形绝对不会影响用户的坐姿，所以厂家认为值得。另外，这把椅子旋转的支架很特别，你也知道，如果这部分坏了，整把椅子就报销了。因此，制造商将椅子旋转支架设计为纯钢，不会因体重过高或长期旋转而磨损和松动。因此，椅子的平均使用寿命是那把椅子的两倍，而纯钢和非纯钢的材料价格将差到200元左右。另外，1 虽然500元的椅子看起来没有那么豪华，但它完全是根据人体力学设计的。虽然坐起来不软，但可以保证即使坐久了也不会觉得累。一把好椅子对坐在椅子上工作多年的人来说非常重要。虽然椅子不那么显眼，但它是一把能给顾客带来实际价值的椅子。说实话，800元的椅子是卖给喜欢便宜的客人的。” 听了销售人员的解释后，徐先生里想：别说只贵700元。为了保护我的脊柱，我会买这把更贵的椅子。
从销售人员在上述情况下的成功中学习，当客户觉得价格高，难以接受，想要选择一些相对便宜的产品时，销售人员可以比较演示，向客户强调产品的优势，推荐产品可以给他带来真正的好处，向客户证明价格合理，激发他的购买欲望，让客户愿意购买。
专家点评：
在销售开始时，不要与客户争论价格，引导客户关注产品质量，让客户意识到产品昂贵的合理原因。 在介绍产品特点的同时，也可以提到其他公司产品所没有的各种好处，让客户觉得虽然价格稍微贵一点，但还是可以接受的。