同样的销售，有些人只能勉强生活，而有些人却赚了很多钱？你不够勤奋吗？不，因为你不懂销售规则，营销策略教你销售攻击！
小猪成了促销功臣
为了让自己的产品迅速进入市场，世界著名的利普顿公司在开业初期举行了精彩的表演。他们买了几头猪，用缎带精心打扮，插上"我要去利普顿市场"字样的小旗，然后赶着它们穿过市中心，引起了人们的注意，达到了让商品家喻户晓的目的。  
做广告需要很多钱，但如果你有独创性，你也可以拨一两千斤，用最少的钱让广告生动多彩。茶叶公司与猪、风马牛不同。经过公司公关人员的策划和牵线搭桥，猪成为了促销英雄，企业也腾飞了。  
相比之下，我们的一些企业仍然坚持传统的营销模式，促销习惯跟随感觉，所以推出的促销方式要么落后，要么偏离市场，结果一般感觉竞争激烈，业务难以做
点评：在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投资获得轰动效应已成为许多企业参与竞争和吸引客户的另一个热点。聪明的运营商可能希望从利普顿茶叶公司的成功推广经验中获得一些启示，并根据不同层次的消费者需求制定一些独特的推广技巧，以快速实现销售目标。
二、流水声也能卖高价
美国商人费涅克。小瀑布的水声在一次假期旅行中激发了他的灵感。他带着立体声录音机去一些人烟稀少的地方。他记录了溪流、瀑布、河流、鸟鸣等声音，然后回到城里复制录音带，高价出售。没想到他的生意很兴隆，尤其是买的时候"水声"客户川流不息。费涅克了解到，许多城市居民受到各种噪音的干扰，但他们无法摆脱。这种奇妙的商品可以把人带入大自然的美好境界，让长期居住在市中心的人暂时忘记世界的烦恼，让很多失眠者在水声的陪伴下安全入睡。
点评:注意到处都是商机。当我们抱怨生意难做的时候，有无数的商机在我们身边溜走或者等着我们去探索。探索新的商机比跟随别人更有前途，因为谁是新商机的发现者，谁是市场的垄断者，没有竞争，让你驰骋。但需要强调的是，营销创新只有在需求存在的时候才能构成新的商机，否则一文不值。
学会抓老鼠的梭鱼
有一天，牙齿锋利的梭鱼突发奇想，想学一套猫的手艺，就让猫带它去仓库抓老鼠。"什么？亲爱的朋友，"猫对梭鱼说，"你知道这个行业吗？""抓老鼠有什么奇怪的？我们经常在海里抓鲈鱼。""嗯！但别说我没警告过你。"于是他们埋伏在仓库里。
猫抓了一只老鼠一会儿。猫玩够了老鼠，吃饱了，就想起了梭鱼的朋友。可怜的梭鱼张着嘴躺在那里，尾巴被老鼠咬了，只差一口气。于是猫把它像木头一样拖回池子里。
点评：一般来说，外行人不做专家的事。然而，市场上有很多企业觉得自己在原来的行业做得很好。他们应该在其他行业寻找新的商机，但他们没有在这个行业竞争的基本素质，也就是说，我们通常说核心竞争力必须失败。
猜猜哪个名人会来
在肯塔基州的一个小镇上，有一家优雅的餐厅。店主意识到每周二生意总是很冷清。
一周二晚上，店主无事可做，随便看了看当地的电话簿。他发现有一个叫约翰的地方·韦恩的人和当时美国的一个名人同名同姓。
这一偶然的发现，让他计上心来。
他立即打电话给约翰·韦恩说，他的名字是在电话簿上随机抽样的。他可以在下周二晚上8点免费得到餐厅的双餐。欢迎和妻子一起来。
约翰·韦恩欣然应邀。
第二天，餐厅门口贴了一张巨大的海报，上面写着:"欢迎约翰·下周韦恩来到这家餐厅。"海报引起了当地居民的关注和骚动。
星期二，游客数量增加，创造了餐厅历史上的最高纪录。每个人都应该看看约翰·巨星韦恩的风采。
晚上8点，店里的扩音机开始广播:"女士们，先生们，约翰·韦恩来我们店，让我们欢迎他和他的妻子！"突然，餐厅里一片寂静，人们的目光一起投向大门。谁知道，一位典型的肯塔基州老农民和一位像他一样卑微的妻子站在那里。
当人们明白这是怎么回事时，就开始一愣，爆发出笑声。
约翰被客人包围·韦恩夫妇上座，并要求与他们合影留念。
从那以后，店主继续从电话簿上找一些和名人同名的人，请他们周二来吃饭，出示海报，告诉村民。
于是"猜猜谁来吃晚饭"、"谁来吃饭？"这个话题给周二的生意带来了高潮。
店主没花一分钱，歪打正着，应该归功于他大胆的创意。
点评:大家都知道名人可以推广。请名人推广，不需要大智慧，只要有钱。"巧用"名人，却很花心思。
五、此时无声胜于有声
纽约国际银行刚开业时，为了迅速提高知名度，做了以下广告。
一天晚上，整个纽约的广播和电视都在播放节目。突然，全市所有的广播都同时向观众发出通知：观众朋友们，从现在开始，是全市国际银行为您提供的沉默时间。然后整个纽约电台同时中断了10秒，没有播放任何节目。有一段时间，纽约市民讨论了这个莫名其妙的10秒沉默时间，所以"沉默时间"成为纽约市民饭后最热门的话题，国际银行的知名度迅速提高，很快就家喻户晓。
点评："此时无声胜于有声"。国际银行的广告策略巧妙之处在于，它与一般的广告技术相反，不在广告中播放任何信息，而是在同一时刻使用全市广播电台的10秒"沉默"引起公众的好奇心，市民无意识地探索根源，使国际银行的声誉由"众所周知，不知道"，取得了惊人的胜利。
傻瓜赢得了精明人
门口有一条从小港口到火车站的汽车线。不知道是因为线路短还是沿途人少，客运公司只安排了两辆中巴来回对开。101是一对，102是一对。
大多数乘车的人都是船民，因为他们在水上生活了很长时间，所以一进城往往是一家老少。
101号的女主人很少让船民给孩子买票。即使一对夫妇带了几个孩子，她似乎也视而不见，只要求船民买两张成人票。
有些船民很抱歉，坚持要给大一点的孩子买票。她笑着对船民的孩子说："下次带个小贻贝，好吗？这次让你免费乘车。"
102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的要买半票。她总说车是承包的，每个月要交多少钱给客运公司，哪个月不够，马上就做不下去了。
船员们也明白，几个人付了几张票。因此，每次都很平静。然而，三个月后，门口的102号消失了，我听说它停了下来。它测试了102号女主人的话：她不能马上做，因为很少有人坐她的车。
营销是一个没有硝烟的战场。在这个战场上，竞争对手之间的竞争不仅仅是价格、质量和服务，哲学等深层次的东西。102号的做法是可以理解的。101号的做法似乎很傻。然而，最后是"傻人"成功，"精明的"相反，我做不到。看看我们周围无数的人。"傻子自有傻福"、"机关算尽太聪明了"例子，真相还需要多说吗？