第一条军事规则：请记住，您进入的是一家实用的企业，请使用您的业绩利润和数据。
任何企业都不缺乏价值观强、敬业的广告销售人员。这种广告销售人员被称为事半功倍。企业需要的是那些能够有效利用企业提供的资源，事半功倍，突破广告销售任务的人。彭晓东导师：那些创造价值和利润的人！数据为王，利润至上，业绩说话！

第二条军事规则：如果你想离开，请带上你的荣誉和奖金。我们是你最好的见证人。
要走的荣耀，要走的清白。企业总是后悔优秀人才的离去，企业永远害怕平庸人才的存在！捍卫你的名誉！用你的荣誉和奖金说话！证明自己真正的业绩和利润！
第三条军规:在你抱怨之前，想想优秀的人在同样的条件下是如何做到的。
彭晓东的导师有五个自己字给你做广告销售的朋友！这五个自己字是：真正了解自己，随时提醒自己，认真审视自己，绝对发挥自己，真正把握自己。
第四条军事规则：企业总是喜欢这样的广告销售人员——面对困难有原因分析，更多的解决方案。
彭小东导师:我们社会什么都不缺，所以我们缺少这样一个人:他们会思考，会行动，会行动，会有成就，没有借口。任何时候3性:要性、韧性、悟性！欢迎来到彭小东导师的线下课堂打造疫情后，中国广告销售冠军狼全员赢销力军团，分享更多实用的原创精彩干货！

第五条军事规则：昨天的经验将成为今天的障碍，你需要不断学习和进步。选择合适的老师是最重要的，著名的老师是高学徒！
请永远记住邓小平的话:实践是检验真理的唯一标准！探索和不断学习是你进步的基本保证。彭小东导师:还有三分之一学不活到老学到老！
彭小东导师：作为广告销售，一定要有过硬的广告销售技巧。
记住：我们靠专业吃饭！
一条媒体线的标准化培训：
广告销售演讲需要从客户、竞争产品和客户的角度进行统一分析。
深通关:笔试和面试模拟实战演习(广告销售秘诀，广告销售实战技巧手册，疫情后广告销售100问100答)
2个成果培训
业绩 数据（成交 I 拜访）
利润 价值（成就 I 学习）
三大过程端培训：
精确打击 明天拿单
精准定位 明天预约
全线出击 新客户开发
通过客户判断，客户跟进，最终进行客户交易。
4字诀技能端培训：
快 快速工具，快速筛选，快速交易
准 卖点切入准，客户判断准，CLOSE时机把握准
狠 限时优惠，限量名额，限量奖励
稳 心态要稳 、感恩的心，稳(贴)客户的心， 成就的心

第六条军事规则：广告销售人员只有一个生存价值——解决客户问题，为客户创造利益。
请永远记住毛主席的话——为人民服务。一个成功的广告商应该始终把客户的利益放在第一位，为客户着想，其实是为了自己。彭小东导师:问题=需求，问题=价值！没有问题，没有价值，没有生存！
需求是交易的基础，问题是需求之母。
核心广告销售：价值 = 利益 – 成本。
第七条军事规则：被拒绝是广告销售的惯例，只有你是高质量的弹簧，修复能力才会最强。
影响他人意味着让客户说是。彭晓东导师：拒绝是一种习惯，也是一种机会。你应该感谢你的客户因为他的拒绝而阻止你的竞争对手和同行！

第八条军规:世界上最成功的广告销售人员只有5个共同点——喜欢、自信、悟性、韧性、美德。
世界上每10个人中只有2个适合广告销售。他必须有两种最基本的天赋，一种是自我激励，另一种是设身处地的能力。彭晓东导师：动机（心态）+能力(专业)欢迎来到彭导师的线下课堂打造疫情后，中国广告销售冠军狼全员赢销力军团，分享更多原创精彩的原创精彩干货！
第九条军事规则：我们无视你的文凭、背景和经验，只有贡献才能证明你的价值。
当一个人有太多的选择，他有太多的退路，事实上，没有进步的可能性。不要给自己留下任何退路和后路，0后路，彭晓东导师让你每天问自己：你真的尽力了吗？你真的觉得自己很努力，太无力了吗？你在寻求公司领导团队的帮助吗？

第十条军规:客户忠诚-准确、方便、合作伙伴、咨询。
增加一点营销力量，讲故事。作为广告商，讲故事是在这个行业生存的法宝。即使有必要，你也可以在故事中注射爱情激素，使整个销售过程生动、有趣、有意义。
拉特利奇说：故事就是我们如何思考，如何赋予生命意义。我们如何理解事物的运作，如何决定和说服他人，如何理解世界的地位，如何创造自我认同，如何定义和传播社会价值观。
导师彭小东：广告销售的最高境界是聊天，最好的武器是讲故事，讲故事最重要的三个:真实性、生动性、互动性！
导师彭小东要你记住一句话：
只要不死，就去死！
特别是疫情过后，
累了吗？累了吗？死了吗？
不死就得干！想别的都没用。
你不是官二代，也不是星二代，也不是富二代。
自己是自己最大的靠山，
记住：你是创二代勤二代拼二代！
所以累是对的，证明你还活着！
这就是生活！

舞台再大，也不上台。 ，
永远是观众；
平台再好，自己也不参与，
永远是局外人；
能力再大，自己也不行动，
只能看别人的成功。
只有参与、努力、努力的人才会收获！

馅饼永远不会从天而降，
努力工作才能实现梦想！
不要害怕一枪匹马。一腔孤勇怎么样？
一路上可以哭，但不能怂，
要熬过无人问津的日子，
迎来成功和鲜花。
活着，
不是靠眼泪赢得同情，
而是靠汗水赢得掌声。
奋斗不一定全是为了钱
骨子里也有自信、冷静、冷静！
买得起自己喜欢的东西，
去你想去的地方，
能够承担责任，
花自己的钱，过上高质量的生活！
做一个不可替代的自己！
在生活中，你不需要告诉别人，
你有多难，你有多累。
大家都看你飞得高不高，
没人在乎你飞得累不累。
所以，
做该做的事，走该走的路，
不退缩，不动摇。
不管有多难，告诉自己:
即使每天进步一点，
也比原地不动好！

让父母晚年快乐，而不是担心；
让孩子快乐成长，而不是害怕；
让自己的余生自由，而不是随波逐流。
——这就是每天努力的意义。
水不动就是死水，
人不动就是废人。
一句好励志的话，
给所有奋斗的人！
彭导师:疫情后广告销售获胜；
勤奋+坚持+专业+关系！
三个字：狠，逼，抢！