忽悠，走关系这两个词对销售的理解，不太合适。
1，一个好的销售人员需要的质量首先是诚信、客户诚信、公司诚信、行为和承诺，一旦上升到语言，想象力和操作空间会更大，你想让你的语言传达你的诚信，有些人，诚实，但也没有发表好声明，主要问题是语言和沟通，这是教条主义的诚信，在诚信宝塔的塔底。
2，观察和判断特定客户人员。它包括客户人员的结构和关系，关键人物，老好人，老难人。找出像老好人这样的人不会碍你的事情，但也不会有帮助。像老难人这样的人会阻碍你的事情，但不会有帮助。关键人物是那些能够决定合作关系的人，这些人必须处理好，一旦得罪，一切都是空的。当然，我觉得老难人的价值比老好人高，因为如果处理得当，老难人可以为我用。
3，观察和判断具体的客户项目。一般来说，客户有很多项目。有些项目出生时含有金汤匙，有些项目出生时呈扁平的三相，命运不会很好（当然，公司不会投资太糟糕的项目）。因此，我们应该跟随好的项目，并且总是跟随正确的项目。跟随正确的项目，也跟随项目，主要是指项目的具体计划，甚至仅次于项目经理。
4，与客户沟通，尤其是关键人员，甚至是老板。要与关键人员沟通，我们必须掌握谨慎和灵活的幽默。说起来容易，做起来难。当然，我觉得用心，是基于对客户和公司双方负责人的态度。另外，如果你不说满话，你应该给自己留移动和旋转的空间，但千万不要让人觉得你在推卸责任，不愿意承担责任。和客户沟通的时候，一定要说对客户好，你说的也是有道理的，而不是敷衍客户。假如客户觉得你在敷衍他，那你就麻烦了。灵活幽默主要是指不要很僵硬，认真与客户沟通，沟通是单向的，沟通是双向的，所以，让客户愿意告诉你更多，愿意与你沟通， 而不是简单、粗糙、尽快结束谈话。另外，要善于使用不打不认识这个词。在很多情况下，当问题出现时，这是你与关键人物或老板沟通的好机会。不要简单地解决问题，错过这些机会。因为如果不是这些问题，也许你看不到老板，所以好的销售人员应该善于创造和把握与老板沟通的机会。
5，建立个人品牌。让客户从忽视到怀疑，到愿意接触，到愿意接触，到信任，再到朋友。整个情感过程大致是几步。哪些因素有助于建立个人品牌？除了第一条的诚信，我认为它还包括：了解自己的产品（技能-怀疑阶段）；了解客户产品和行业（通常的观察和积累-愿意接触阶段）；关心关键人物和相关群体，包括情感和物质、日常和特殊节假日（善于捕捉信息-愿意接触阶段）；像对待朋友一样对待你的客户：朋友有困难，你一定会帮忙，对吧？你会想办法在公司合理获取资源，让朋友好好做，对吧？你会想办法在公司合理获取资源，让朋友好好做，对吧？你们一起做过坏事吗？做过局吗？（销售人员看到国际象棋和游戏能力：一方面是与客户获取资源，另一方面是与客户抵制竞争对手）当然，会帮助和努力帮助，与客户合作做坏事，不要完全忘记他们的能力边界和权力边界，不承诺，不违反纪律，否则你会伤害别人。（随着时间的推移，合作-信任阶段开始）；融入朋友圈，给圈子带来新的成员或元素，这样的交流聚会让你在其他同龄人的短期障碍中（当朋友的朋友让你一起出来时，你知道——真正成为朋友）；当然，在上述所有过程中都涉及到沟通这个词，沟通必须有主题，你不能总是谈论产品，总是谈论行业，总是谈论美，总说美食，所以，博学和善于讲述会给你很多加分。
6，销售不仅外部，而且内部，有时你会发现内部比客户更麻烦。屁股决定头部，那些周围部门或合作同事，有些人符合：多少，不能让你的表现太好，以免影响一些人的未来，不能让你成绩太好，以免让一些人尴尬，有些人只是为了实现不能让你抓住他们的工作失职或不当的口头，不能让上级觉得他错了，因此，与你争论不仅仅是他的问题这些负面目的；在部门之间，你也应该善于发言。例如，这是其他部门的问题。你应该委婉地表达出来。不要觉得世界是不可战胜的。如果你是这样销售的，你有义务解决其他部门造成的所有问题给公司造成的损失，你就是在increase 其他部门和上一级expectation value,我反对这个。部门内部的下属，increase你对他们的expectation value让下属清楚地知道你EV有多少，在哪里；另外，也要increase你在他们心中value，例如，帮助他们和维护他们会增加你在他们心目中的能力EV。
7，最后一个，坚韧，谦虚。坚持问题和困难，及时帮助公司；谦虚，学会感谢同事。我不会这么说，因为这不仅是销售人员应该具备的质量。