你必须做别人能成为什么样的人，能取得什么样的成就。
提高业绩最快的方法就是提高自我形象。
你的自我肯定决定了你的能量、热情和自我激励。一个自我肯定度很高的人，一定会有很强的个人力量，几乎什么都会成功。
作为一名销售人员，当你学会如何创造一个更新、更好的自我概念时，你可以在未来的职业生涯中完全控制你的销售业绩。至于自我概念的创造，即本节从优秀到优秀的三种修养：自我期待、自我形象和自我肯定。
事实上，这三种实践是自我概念的三个特征，它们会相互影响。当你完全理解这三个部分的角色时，你可以在你的心理计算机上重写程序。

自我期许
你的自我期望会在一定程度上决定你人生的大方向，引导你成长和发展你最渴望实现的理想人格特征。
让我们比较一下成功的销售人员和失败的销售人员：前者对自己的职业生涯有一个非常清晰的理想，即使有任何理想，后者也相当模糊；前者清楚地知道，他们想在事业和生活中追求卓越，而后者在这方面想得不多。
事实上，一个成功的人，在他生命的每个阶段都要不断地回顾他们的行为是否符合理想的行为模式，这就必须提到目标。
当你设定一个更高、更具挑战性的目标时，你的自我期望水平就会提高。当你为自己设定目标，决心成为什么样的人，过什么样的生活时，你的自我期望就会成为指导你生活方向的导航系统。
在这个过程中，你必须意识到别人能成为什么样的人，能取得什么样的成就。自我期望的提高是从想象力开始的，想象力无疑是由你自己决定的。
自我形象
至于自我形象，你现在如何看待和评价自己，也就是我们通常所说的内心镜子。你将继续使用这面镜子来决定你在某些情况下应该如何表现，而你的外部行为必须与内部自我形象一致。

例如，当你认为自己从事销售工作时，你总是非常冷静、自信和能干。无论你从事什么活动，你都会感到非常冷静、自信和能干。
即使你因为某种原因表现出异常，你也不会太在意。在你看来，这只是暂时的现象。总之，在你心目中，你的自我形象很清晰，没有什么能破坏你的内心形象。
如果你是一个试图提高业绩的销售人员，最快的方法就是提高自己的形象。当你发现自己改变了，你的表现就不一样了。
当你表现不同时，你的感觉就会不同。因为你的表现和感觉不同，你的表现会让人们坐起来注意。有这样一个例子，与你分享。

多年前，军是一名销售折扣俱乐部会员资格的销售人员。通常，在他介绍产品后，他会给未来的客户一份详细的会员利益说明，并鼓励对方考虑。如果你用自我形象的概念来分析，那么军的自我形象是，我不能让自己要求客户做出赎回的决定。
从早到晚，俊去当地办公室介绍商品，留下小册子供未来客户阅读。但即使他给了对方足够的阅读时间，当他再次打电话跟踪这些客户时，他们也会说他们不感兴趣。可以想象，俊根本卖不出任何产品。
由于工作中的挫折，俊俊的生活一度陷入困境。虽然他访问了许多未来的客户，但他几乎做不到任何生意。后来，在专家的指导下，他终于发现了职业问题的症结。
他逐渐明白，问题不是来自他未来的客户，而是来自他自己。正是因为他害怕要求别人购买，所以今天的情况才出现了。军反复告诉自己，如果你想提高你的表现，你必须首先改变你的形象和行为习惯。
不久之后，军决定不再打电话跟踪未来的客户。他这么认为。他的商品价格很低，当他完成商品介绍时，客户应该获得足够的信息来做出决定。因此，他没有必要把信息留给他们几天。
这一次，当军拜访客户时，当对方听到他介绍商品，说让我考虑一下时，军笑着礼貌地说：因为我忙着把东西卖给其他客户，所以我不能再给你打跟踪电话了。我想你现在有足够的信息来决定是否购买它。你为什么不买呢？
俊事后清楚地记得，对方耸耸肩，然后说:好吧。我就买吧。你想让我怎么付钱？
当军走出办公室时，他感到非常高兴，就像在云中一样。那周，他的表现成为了整个公司的冠军。到月底，他被提升为销售经理，并管辖了20多个部门。从那时起，军的销售业务一帆风顺，无法阻止。从一周卖一两件商品到一周卖10到15件商品，他的转折点是改变自己的形象。
自我肯定
自我概念的第三部分是你的自我肯定，这是自我概念中的性部分，是内在力量的源泉，也是成功生活的关键。

什么是自我肯定？一般来说，你喜欢自己。你越喜欢自己，接受自己，尊重自己，觉得自己是一个有价值的人，你的自我肯定就越高。一个人越相信自己是优秀的，就越乐观快乐。
你的自我肯定决定了你的能量、热情和自我激励。你的自我肯定就像把火箭推出重力，进入太空轨道的燃料。
一个有高度自我肯定的人必须有强大的个人力量。他们几乎什么都会成功。对于销售人员来说，发展和保持高度自我肯定是你每天磨练目标时最重要的工作之一。