阿里巴巴，一个传奇的帝国集团，短短20年，从最初的18人团队发展到1万多名员工成为千万富翁，已经成为一个传奇神话！
但是阿里的传说只是因为马云吗？
当然不是！
马云曾公开评论：阿里今天能有，阿里铁军功不可没！

一、阿里铁军牛逼在哪里？
1.当之无愧的现金奶牛
2001年，阿里巴巴刚刚成立，我们熟悉的淘宝和支付宝还没有形成，互联网泡沫刚刚破灭，资金困难的阿里巴巴成立了这样一个B2B销售团队。
刚刚形成的团队面临的主要任务是：向中小企业销售不少于4万元的网站服务！

在那个时代的经济形势下，这绝对是一项不可能完成的任务，但创造了50亿美元的销售业绩。值得现金奶牛，没有它就没有今天的阿里！
2.人才输出学院
超级思维和销售思维培训，创造了团队超级执行和团队凝聚力，他们不仅创造了阿里巴巴的奇迹，而且大多数互联网老板也来自这里！

3.完整的销售体系
有人说，如果没有阿里今天的辉煌，铁军根本不知道，但事实是他的销售模式，无形中，影响了成千上万的销售从业者、销售经理和各行各业的企业家！
说到销售模式，很多人可能会想到招募几个人来卖东西。如果他们卖得好，他们会留下来，如果他们卖得不好，他们会离开。事实上，这种最常见的模式也是最失败的。
阿里巴巴称上述传统模式为小作坊。他认为，一个高效的团队必须形成生产线或装配线组织，并需要一个匹配的人员培训体系。
有系统的思维和工具进行销售管理，以固定销售管理人员、信息系统和日常运维流程。这是阿里巴巴销售系统的本质，也是现代销售团队最迫切、最有效的方法。
一个完整的销售体系可以给销售从业者带来更好的业绩，给销售经理带来更高效的团队，给各行各业的企业家带来更完善的体系。你需要什么？
二、我说你听，我做你看，你说我听，你做我看
看似简单的16字体系精神，却承载着市值4800亿美元的阿里，这样的成就肯定不会结束。
在这样一个不卖就卖的时代，你需要向铁军学习什么？

销售从业人员从这里学习具体的销售技巧，有能力签署订单，签署大订单；
销售经理学习如何提高效率，如何正确激励和管理不同的团队；
各行各业的企业家从这里学习如何形成高效的生产线，学习如何激励员工除了金钱；
...
三、销售人员学习技能
如何塑造吸引潜在客户的个人魅力？
如何巧妙地抢单、控单、赢单？
当邀请总是被拒绝时该怎么办？
如何报价，如何送礼？
如何遇到强大的对手？pk掉它？
……
许多从事两三年销售的基本问题都无法清楚地回答。
阿里会怎么做才能遇到强大的竞争对手？
《阿里铁军》一书中提到了阿里销售雷雁群与全球资源狭窄相遇的场景。有一天，雷雁群去拜访一位电工客户。雷雁群介绍阿里巴巴后，立刻脸红了！
老板办公室的另一个人说了很多专业的批评！比如阿里巴巴的查询量低，网站不正规，都是小客户，成交量也很低。阿里巴巴相当于快捷酒店，全球资源是五星级。
毫无疑问，销售经理是全球资源。
没有办法反驳！雷知道，无论是页面设计还是资源匹配，阿里都无法与全球相比。老板还补充道：看看别人，穿西装，每个人都有一台电脑，有一个特殊的销售案例，只有这些看起来比你的阿里更专业！
但是怎么办呢？放弃吗？当然不行！
从客户那里回来，团队成员开始一起分析。我发现全球资源有很多优势，但阿里巴巴仍然有市场机会。因为当时全球资源只做大订单，至少8-10万元。2001年，中国供应商的平均产品价格超过3万元，因此价格给阿里巴巴留下了很大的生存空间。
通过以上分析，他们专注于攻击不在全球资源合作范围内的公司，并尽可能从客户那里挖掘出他们对全球资源不满意的点，并努力取得突破！
不要打败强大的对手，让自己活得好就够了！
四、销售经理学习手段
如何防止销售人员虚假访问？
如何提高个人销售效率？实现集团最大化？
80后、90后如何科学管理不同的团队？
如何适当使用物质和精神奖励？
...

我们会发现，物质激励只是一种短期的手段，如果你想发挥激励的核心作用，你必须需要精神奖励。此外，80年代后的团队适合负激励，90年代后适合正激励，等等，作为团队经理，你知道吗？