树干法则是，如果你把品牌比作一棵树，你应该做树干，分享一棵树的主要营养！如果你把客户群比作一棵树，你应该抓住树干这样的主要客户！著名经济学家帕累托提出了著名的80/20原则。后来，人们发现，社会上许多事情的发展都符合这一规律。

社会学家说，20%的人集中了80%的人类智慧，他们一生都很优秀；管理学家说，20%的企业或组织经常完成80%的任务，创造80%的财富。销售也是如此。

二八定律通常是指来自20%客户的80%订单。
例如，如果一个成熟的销售人员统计每年有10个客户签署订单，100万订单，那么根据律，其中80万只应该来自2个客户，而其余8个客户只贡献了20万的销售额。但这个数字也会是动态的，就是要把握20%的核心客户，不断从80%培养出20%的潜在客户！这就是我们所说的树干法则！关注重点成员，培养潜力股，管理全队共同突破的整体状态！要做就做树干，要抓就抓树干，要做很多事情，聚焦目标，做好最重要的事情！这就是销售的树干法则！

你如何成为团队的骨干？你团队的骨干是谁？你的主要客户是什么？你的关键领域和力量点在哪里？写下来，专注于做什么！然后你可以使用小投资，但你可以很快取得巨大的财富突破！